«Кредмаш» - лидер на дорожном рынке Украины

29.12.20174235 просмотров

В производственной цепочке по выпуску продукции важнейшим звеном является ее реализация. Мы все работаем для того, чтобы результат нашего труда нашел достойное применение, чтобы наша дорожная техника вышла на широкий рынок и была на нем востребованной.

Для этого большую работу ежедневно осуществляют руководители предприятия и специалисты управления внешнеэкономических связей и реализации. Этот год был особенно активным, напряженным и продуктивным для коллектива управления. И результат получен отличный: «Кредмаш» показал себя надежным партнером и признанным лидером на рынке дорожной техники.

Каковы составляющие успеха нашего предприятия в 2017 году? Об этом - в беседе с начальником управления внешнеэкономических связей и реализации Владимиром Пономаренко:

– Владимир Петрович, как Вы оцениваете результаты работы в 2017 году?

– 2017-й год действительно войдет в историю как год чрезвычайного подъема. Давно мы не работали так напряженно в течение всего года и имели заказ на два квартала вперед. В общем успехе сошлось много составляющих, и ни одного звена нельзя выбросить из единого механизма.

Новые перспективы укрепления наших позиций на рынке дорожной техники открыло создания конструкторами и производстводителями модельного ряда современных установок КДМ206, КДМ208, КДМ209, которые уверенно вышли на международный рынок. Установки КДМ207 и КДМ205 спроектированы и ждут своего заказчика.

Теперь мы имеем весь модельный ряд установок и можем удовлетворить потребности любого потребителя, предлагая производительность оборудования от 60 до 200 тонн смеси в час. Их качество и надежность подтверждают сертификаты соответствия и опыт эксплуатации.

На асфальтосмесители КДМ20667 мы получили сертификат международного образца. Сейчас проводится сертификация других новых установок, и выполнение этой работы необходимо закончить в быстрые сроки. Такую технику не стыдно предложить и европейском потребителю.

– Какими путями вы идете к потребителю?

– Главной задачей управления является поиск покупателей на нашу продукцию, обеспечение равномерного размещения заказов в производстве и своевременную отгрузку готовой продукции. Мы не только отгружаем, но и делаем таможенное оформление продукции, что в это сложное время является очень непростой задачей.

Управление внешнеэкономической деятельности и реализации использовало свой большой опыт и осуществляло мощную рекламную деятельность. В этом году был обновлен официальный сайт нашего предприятия, создан современный интерфейс и трехъязычная версия сайта. Создать сайт - это полдела, его еще надо наполнить свежей и актуальной информацией и совершенствовать его сопровождение, а это постоянная и кропотливая работа.

Поэтому появилась новая рубрика «Задай вопрос», которая дает возможность в режиме он-лайн консультировать дорожников. Появилась обратная связь и живое общение: потребители оставляют заказ, мы обсуждаем детали и вместе со специалистами даем ответы на технические запросы. Сайт зарегистрирован в социальных сетях, многие потребители уже обращаются с различными вопросами. Есть положительные отзывы посетителей. Это работает на имидж предприятия.

«Кредмаш» в этом году стал участником системы открытых госзакупок онлайн «РroZorro». Мы успешно провели два аукциона и выиграли право на поставку новых асфальтосмесителей в г. Сумы и Кременчуг. Планируем продолжить эту практику в следующем году.

В маркетинговой работе также используем помощь заказчикам в подготовке персонала и обучении. Работники управления и наши конструкторы неоднократно выезжали к потребителям (в том числе, и зарубежным) на презентацию и ввод в эксплуатацию АСУ, общались с дорожниками, давали ценные рекомендации по эксплуатации.

Постоянно приглашаем наших потребителей посетить предприятие, ознакомиться с производством и своими глазами увидеть создание дорожной и коммунальной техники. Проводим экскурсии по цехам предприятия. Применяем очень гибкую систему скидок на нашу продукцию.

Большую роль в увеличении объемов продаж играет разветвленная сеть региональных представителей (дилеров). Они владеют ситуацией на рынке дорожной техники в своих регионах и успешно продают нашу технику и запасные части, от нашего имени и с нашей помощью принимают участие в тендерах.

– Владимир Петрович, в народе бытует пословица, что «лучше раз увидеть, чем сто раз услышать». Что Ваша служба делает для того, чтобы как можно больше дорожников смогли увидеть наши установки в действии?

– Конечно, потенциальный потребитель совсем по-другому оценивает технику, когда может увидеть ее в работе. Мы приглашаем дорожников посмотреть установки в действии там, где они уже работают (а это — разные регионы Украины и СНГ).

В прошлом году первым и эффективным опытом рекламирования новой техники стала демонстрация «вживую» образцов наших установок нового модельного ряда на крупнейших специализированных выставках «АвтоДорЭкспо» и «КомунТех», где были выставлены основные агрегаты асфальтосмесительной установки КДМ208 и бетоносмесительные установки КДМ-БСУ60С. Впервые покупатель смог не только услышать о преимуществах продукции марки «Кредмаш», но и войти в кабину, увидеть качество сварки, окраски и т.п. Посетители были приятно удивлены. Ведь представление о продукции завода строилось на знании АСУ предыдущих лет и старого модельного ряда: ДС117, ДС158, Д645 и т.п.

В 2017 году «Кредмаш» принял участие в трех украинских выставках и четырех — зарубежных («АвтоДорЭкспо», «Автотрасса», «Украинская дорога», СТТ, «Казавтодор» (г. Астана), «Дорожная инфраструктура и транспорт» ( Баку), «КавказБилд. Тбилиси» (Грузия). На выставке «АвтоДорЭкспо» в Киеве мы показали готовые образцы коммунальной техники — регенератор асфальта РА-802 и мини-гудронатор КДМ337, а также макет асфальтосмесительной установки нового модельного ряда КДМ206 вместе с битумным хозяйством.

Выставка «АвтоДорЭкспо» проходила осенью, в благоприятный для нас момент, когда строительный сезон уже закончился и дорожники начали готовиться к следующему: строить планы на приобретение техники и искать производителей. Произошло много предметных разговоров, и с этой выставки мы привезли три готовых контракта на приобретение новых установок. Опыт демонстрации образцов, безусловно, необходимо продолжать.

– В номенклатуре колесной техники с недавних пор появились новые образцы малой коммунальной техники. Как их встретил потребитель?

– В этом году мы активно представили коммунальную технику. Состоялись две выставки в Кременчуге и одна - в Горишних Плавнях, где образцы регенератора асфальта РА-802 и мини-гудронатора КДМ337 были представлены Премьер-министру Украины Владимиру Гройсману и председателю «Укравтодора» Славомиру Новаку.

В связи с тем, что местные дороги переходят под опеку облгосадминистраций и на эту отрасль направляется финансирование, мы надеемся активно продвигать свою продукцию местным общинам, участвовать в тендерах на ее закупку.

Нельзя забывать и о таком популярном товаре, как закатная машинка МЗП-1, которая уже на протяжении тридцати лет остается востребованной на рынке. А это свидетельствует о качестве и надежности изделия. Несмотря на большое количество других предложений в продаже, именно машинку марки «Кредмаш» ищут в магазинах. Ежемесячно не менее 70 000 штук машинок продается в Украине и странах СНГ. Нашу машинку совершенствуют, проходит испытания новый образец — автоматическая закатная машинка.

– Какие еще формы маркетинговой деятельности можно добавить?

– Действительно, не только выставки дали толчок росту продаж в Украине. Этому способствовал и «отложенный спрос» на новую технику, и увеличение финансирования дорожного строительства, и появление новых компаний, занимающихся строительством и ремонтом дорог.

С нашей стороны этому способствовали своевременно созданные нашими конструкторами образцы новой современной техники, активная рекламная компания, информированность потенциальных покупателей через средства массовой информации, адресная рассылка рекламной продукции мэрам городов и руководителям дорожных служб, публикации рекламных и технических статей в специализированных журналах, видеоролики, выпуск обновленного рекламного буклета, ориентированного на новый ряд установок и новинки коммунальной техники и др.

Все это позволило расширить круг отечественных потребителей. Впервые за много лет изменилось соотношение реализации нашей продукции за рубежом и в Украине. В 2016-2017 годах в Украине было реализовано вдвое больше асфальтосмесителей, чем за рубежом.

– И все же, в чем секрет нашего джек-пота-2017?

Таков положительный прорыв марки «Кредмаш» на отечественном рынке произошел благодаря благоприятным условиям и кропотливой работе специалистов предприятия. Сошлось вместе несколько факторов: задекларированные государством масштабное дорожное строительство (наконец!) и его бюджетное финансирование, наши возможности предложить дорожникам нужную технику высокого уровня, сервисное обслуживание, разработки «под заказ», короткие сроки производства, активная рекламная работа и тому подобное.

– Владимир Петрович, если бы у Вас спросили, почему нужно покупать именно нашу технику, чтобы вы ответили?

– Во-первых, мы имеем преимущества в цене продукции (при равных эксплуатационных характеристиках наши установки в полтора-два раза дешевле других). Во-вторых, предлагаем качество, не хуже, чем образцы известных производителей. В-третьих, гарантируем быстрое изготовление, монтаж, обучение персонала, модернизацию старых установок (что сейчас очень актуально). В-четвертых, обеспечиваем непрерывный контакт производителя с потребителем. Мы — предприятие с историей, опытом, репутацией. Поэтому нам доверяют.

Я хочу поблагодарить свой коллектив управления внешнеэкономических связей и реализации за большие вложенные усилия в популяризацию марки «Кредмаш», поздравить всех заводчан с Новым годом и пожелать стабильности, счастья, уверенной походки к еще большим достижениям!