«Кредмаш» – лідер на дорожньому ринку України

29.12.20174216 переглядів

У виробничому ланцюжку з випуску продукції найважливішою ланкою є її реалізація. Ми всі працюємо для того, щоби результат нашої праці знайшов гідне застосування, щоб наша дорожня техніка вийшла на широкий ринок і була на ньому затребуваною.

Для цього велику роботу щодня здійснюють керівники підприємства та фахівці управління зовнішньоекономічних зв’язків і реалізації. Цей рік був особливо активний, напружений і продуктивний для колективу управління. І результат одержано відмінний: «Кредмаш» показав себе надійним партнером і визнаним лідером на ринку дорожньої техніки.

Якими є складові успіху нашого підприємства у 2017-му році? Про це – у розмові з начальником управління зовнішньоекономічних зв’язків і реалізації Володимиром Пономаренком:

– Володимире Петровичу, як Ви оцінюєте результати роботи у 2017-му році?

– 2017-й рік справді увійде в історію як рік надзвичайного підйому. Давно ми не працювали так напружено упродовж всього року і мали замовлення на два квартали наперед. У загальному успіху зійшлося багато складових, й жодної ланки не можна викинути з єдиного механізму.

Нові перспективи зміцнення наших позицій на ринку дорожньої техніки відкрило створення конструкторами і виробничниками модельного ряду сучасних установок КДМ206, КДМ208, КДМ209, які упевнено вийшли на міжнародний ринок. Установки КДМ207 і КДМ205 спроектовані і чекають на свого замовника.

Тепер ми маємо увесь модельний ряд установок і можемо задовольнити потреби будь-якого споживача, пропонуючи продуктивність обладнання від 60 до 200 тонн суміші на годину. Їхню якість і надійність підтверджують сертифікати відповідності і досвід експлуатації.

На асфальтозмішувач КДМ20667 ми отримали сертифікат міжнародного зразка. Зараз проводиться сертифікація інших нових установок, і виконання цієї роботи необхідно закінчити у найшвидші терміни. Таку техніку не соромно запропонувати і європейському споживачу.

– Якими шляхами ви йдете до споживача?

– Головним завданням управління є пошук покупців на нашу продукцію, забезпечення рівномірного розміщення замовлень у виробництві і своєчасне відвантаження готової продукції. Ми не тільки відвантажуємо, але і робимо митне оформлення своєї продукції, що в цей складний час є дуже непростою задачею.

Управління зовнішньоекономічної діяльності і реалізації використовувало свій великий досвід і здійснювало потужну рекламну діяльність. Цього року було оновлено офіційний сайт нашого підприємства, створено сучасний інтерфейс, тримовну версію сайту. Створити сайт – це пів-справи, його ще треба наповнити свіжою і актуальною інформацією і вдосконалювати його супровід, а це постійна і кропітка робота.

Тому з’явилася нова рубрика «Постав питання», яка дає можливість в режимі он-лайн консультувати дорожників. З’явився зворотній зв’язок і живе спілкування: споживачі залишають замовлення, ми обговорюємо деталі і разом з фахівцями даємо відповіді на технічні запити. Сайт зареєстрований у соціальних мережах, багато споживачів вже звертаються з різними запитаннями. Маємо схвальні відгуки відвідувачів. Це працює на імідж підприємства. «Кредмаш» у цьому році став учасником системи відкритих держзакупівель он-лайн «РroZorro». Ми успішно провели два аукціони і виграли право на поставку нових асфальтозмішувачів у м.Суми і м.Кременчук. Плануємо продовжити цю практику в наступному році.

У маркетинговій роботі використовуємо також допомогу замовникам у підготовці персоналу і навчанні. Працівники управління і наші конструктори неодноразово виїжджали до споживачів (в тому числі, і закордонних) на презентацію і введення в експлуатацію АСУ, спілкувалися з дорожниками, давали цінні рекомендації з експлуатації.

Постійно запрошуємо наших споживачів відвідати підприємство, ознайомитись з виробництвом та своїми очима побачити створення дорожньої і комунальної техніки. Проводимо екскурсії цехами підприємства. Застосовуємо дуже гнучку систему знижок на нашу продукцію.

Велику роль у збільшенні обсягів продажів грає наявність розгалуженої мережі регіональних представників (дилерів). Вони володіють ситуацією на ринку дорожньої техніки у своїх регіонах і успішно продають нашу техніку та запасні частини, від нашого імені і з нашою допомогою беруть участь у тендерах.

– Володимире Петровичу, в народі побутує прислів’я, що «краще раз побачити, ніж сто разів почути». Що Ваша служба робить для того, щоб якомога більше дорожників змогли побачити наші установки у дії?

– Безперечно, потенційний споживач зовсім по-іншому оцінює техніку, коли може побачити її в роботі. Ми запрошуємо дорожників подивитися установки у дії там, де вони вже працюють (а це – різні регіони України та СНД).

Минулого року першим і ефективним досвідом рекламування нової техніки стала демонстрація «вживу» зразків наших установок нового модельного ряду на найбільших спеціалізованих виставках «АвтоДорЕкспо» і «КомунТех», де були виставлені основні агрегати асфальтозмішувальної установки КДМ208 та бетонозмішувальної установки КДМ-БСУ60С. Вперше покупець зміг не тільки почути про переваги продукції марки «Кредмаш», а й увійти в кабіну, побачити якість зварювання, фарбування і т.п. Відвідувачі були приємно здивовані. Адже уявлення про продукцію заводу будувалося на знанні АСУ попередніх років та старого модельного ряду: ДС117, ДС158, Д645 і т.п.

У 2017-му році «Кредмаш» взяв участь у трьох українських виставках і чотирьох – закордонних («АвтоДорЕкспо», «Автотраса», «Українська дорога», СТТ, «Казавтодор» (м.Астана), «Дорожня інфраструктура і транспорт» (м.Баку), «КавказБілд. Тбілісі» (Грузія). На виставці «АвтоДорЕкспо» у м.Києві ми показали готові зразки комунальної техніки – регенератор асфальту РА-802 та міні-гудронатор КДМ337, а також макет асфальтозмішувальної установки нового модельного ряду КДМ206 разом з бітумним господарством. 

Виставка «АвтоДорЕкспо» відбувалася восени – у сприятливий для нас момент, коли будівельний сезон вже закінчився і дорожники почали готуватися до наступного: складати плани на придбання техніки і шукати виробників. Відбулося багато предметних розмов, і з цієї виставки ми привезли три готові контракти на придбання нових установок. Досвід демонстрації зразків, безумовно, необхідно продовжувати.

– У номенклатурі колісної техніки віднедавна з’явилися нові зразки малої комунальної техніки. Як їх зустрів споживач?

– Цього року ми активно презентували комунальну техніку. Відбулися дві виставки у Кременчуці і одна – у Горішніх Плавнях, де зразки регенератора асфальту РА-802 та міні-гудронатора КДМ337 були представлені Прем’єр-Міністру України Володимиру Гройсману та голові «Укравтодору» Славоміру Новаку.

У зв’язку з тим, що місцеві дороги переходять під опіку облдержадміністрацій і на цю галузь спрямовується фінансування, ми сподіваємося активно просувати свою продукцію місцевим громадам, брати участь у тендерах на її закупівлю. 

Не можна забувати і про такий популярний товар як закатна машинка МЗП-1, яка вже упродовж тридцяти років залишається затребуваною на ринку. А це свідчить про якість і надійність виробу. Попри велику кількість інших пропозицій у продажу саме машинку марки «Кредмаш» шукають у крамницях. Щомісяця не менше 70 тисяч штук машинок продається в Україні та країнах СНД. Нашу машинку удосконалюють, проходить випробування новий зразок – автоматична закатна машинка.

 – Які ще форми маркетингової роботи можна додати?

– Дійсно, не тільки виставки дали поштовх зростанню продажів в Україні. Цьому сприяв і «відкладений попит» на нову техніку, і збільшення фінансування дорожнього будівництва, і поява нових компаній, що займаються будівництвом та ремонтом доріг.

З нашого боку цьому сприяли своєчасно створені нашими конструкторами зразки нової сучасної техніки, активна рекламна компанія, інформованість потенційних покупців через засоби масової інформації, адресна розсилка рекламної продукції мерам міст і керівникам дорожніх служб, публікації рекламних і технічних статей у спеціалізованих журналах, відеоролики, випуск оновленого рекламного буклету, орієнтованого на новий  ряд установок і новинки комунальної техніки та ін.

Все це дозволило розширити коло вітчизняних споживачів. Вперше за багато років змінилося співвідношення реалізації нашої продукції за кордоном і в Україні. У 2016-2017 роках в Україні було реалізовано удвічі більше асфальтозмішувачів, ніж за кордоном.

– І все таки, у чому секрет нашого джек-поту-2017?

– Такий позитивний прорив марки «Кредмаш» на вітчизняному ринку стався завдяки сприятливим умовам та копіткій роботі спецілістів  підприємства. Зійшлося разом кілька факторів: задекларовані державою  масштабне дорожнє будівництво (нарешті!) і його бюджетне фінансування, наші можливості запропонувати дорожникам потрібну техніку високого рівня, сервісне обслуговування, розробки «під замовлення», короткі строки виробництва, активна рекламна робота тощо.

 – Володимире Петровичу, якби у Вас запитали, чому потрібно купувати саме нашу техніку, що б Ви відповіли?

– По-перше, ми маємо переваги у ціні продукції (при рівних експлуатаційних характеристиках наші установки у півтора-два рази дешевші від інших). По-друге, пропонуємо якість, не гіршу, ніж зразки відомих виробників. По-третє, гарантуємо швидке виготовлення, монтаж, навчання персоналу, модернізацію старих установок (що зараз є дуже актуальним). По-четверте, забезпечуємо безперервний контакт виробника зі споживачем. Ми – підприємтво з історією, досвідом, репутацією. Тому нам довіряють.

Я хочу подякувати своєму колективу управління зовнішньоекономічних зв’язків і реалізації за великі вкладені зусилля у популяризацію марки «Кредмаш», привітати усіх заводчан з Новим роком і побажати стабільності, щастя, упевненої ходи до ще більших досягнень!

Інтерв’ю взяла Людмила Олов’ятенко